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　　（本文作者：聊些網事）

　　導讀：該作者提到中國廣電最好將自己定位于“第二卡槽運營商”，5G對廣電來說，總歸是增量市場。大家是否同意其觀點呢？

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　　你是不是也有這樣的感覺：192的放號進程就像“拼多多”領紅包，不斷的有進展，但是進度條就是到不了百分百。我們似乎已經習慣于陸陸續續聽到這樣的消息：

 　　總是在打雷，什么時候能落下第一滴雨呢？承受巨大下行壓力的廣電人充滿了“久旱逢甘霖”的期待，這是一種望眼欲穿、時不我待的熱切期待。

 　　在正式開聊“192放號”之前，筆者還想回顧一下“虛擬運營商”的前世今生。那什么是“虛擬運營商”呢？簡單的說，從三大運營商處租用線路以及基礎網絡使用權，再銷售給最終用戶并提供服務的經營單位。在我國，工信部對虛擬運營商實行“牌照制度”管理，即每一家虛擬運營商都需要拿到工信部頒布的牌照，然后才能開展后續業務。2013年12月26日，工信部發放了首批移動通信轉售業務（即虛擬運營商）試點批文，總計五次共批準42家民營企業開展轉售業務。

　　光有資格不行啊，還要有號段。170、171成為虛擬運營商的專屬號段，雖然這兩個號碼現在看來經常和騷擾電話、詐騙短信等負面信息關聯到一起。但在當時，它們卻具有劃時代的意義，因為老百姓打電話、發短信使用的號碼有了除電信、移動和聯通之外的其他選擇。2019年初，虛擬運營商一度擁有了第三個號段——165號段，這也是第一個16X級別的號段。

　　“虛擬運營商”的故事講到這里，是不是感覺和中國廣電進入電信運營商市場的經歷頗為相似。如今的虛擬運營商受制于各方面條件，在市場層面，尤其是個人用戶市場方面，幾乎已經沒有什么聲響。那么中國廣電開展電信業務和“虛擬運營商”相比有優勢嗎？或者說有什么方法可以避免重蹈覆轍。

　　筆者想從“壟斷性的成本價值”和“差異化的發展路徑”等方面與大家一起探尋問題的答案。

　　首先，在我國移動通信領域新基建方面，中國廣電具有絕無僅有的獨特價值。具體來說就是“黃金頻段700M”的廣泛應用，對于電信行業發展具有重要意義。700M具有覆蓋范圍廣、建設成本低等優勢。這是中國廣電相比虛擬運營商來說，具有的最本質區別，這也是中國廣電和中國移動合作發展5G業務最重要的本錢。虛擬運營商更像是電信運營商的渠道，一個具有獨立客服電話、擁有獨立定價權的渠道客戶。而中國廣電不是，或者說不單單是，因為帶著700M這個本錢，至少從合作層面，雙方是公平和對等的。通俗來說，中國廣電是“帶槍入伙”，而不是“接受收編”。廣電側真正需要冷靜思考的問題是：如何才能防止在后期的運營中，逐漸被邊緣化。如何利用入伙時的這點本錢，更大程度的獲取用戶資源和市場空間。其實，從廣電側來看，除了在移動通信領域，中國廣電擁有黃金頻段這一壟斷資源。在固網領域，中國廣電同樣擁有存量市場的“半壟斷”資源，這就是廣電的入戶資源。一說這個，老廣電人都懂。現在新建商品住宅寬帶線路資源，三個運營商是共建共享的；但是之前的情形并非如此，具體到某個小區，用戶可能只能選擇電信或者移動，因為只有這一個運營商完成了線路資源入戶。但是廣電的線路資源可是現成的，雖然現在開通電視的用戶逐漸減少，但是誰規定了同軸只能傳輸電視信號呢？都是光纖，找個運營商合作發展寬帶不香嗎？事實上很多省份的廣電網絡公司早已經與當地運營商開展固網業務方面的合作，只是這個業務的風險點和5G業務類似，當電信運營商有了入戶資源之后，廣電網絡被無情的拋棄。所以拿著700M資源和中國移動“搭伙過日子”只能說故事開了個好頭，日子能不能越過越紅火，還要看以后的路怎么走。

　　那中國廣電的5G業務究竟怎么發展呢？用戶到底從哪里來呢？這就要聊一聊中國廣電“差異化的發展路徑”。用戶對于192放號的期待，多出于樸素的“省錢”愿望：三個運營商太討厭了，資費太貴！來個廣電，不得出個“拼多多版”5G套餐嘛。“全部只要9塊9，而且統統包郵！”這都是可以理解的。但是“低資費”真的是192唯一的選擇嗎？不敢茍同。你看看虛擬運營商就知道啊，有的在線上發力，有的在門店推廣，但是本質上來看，都是不約而同選擇了“低資費、低門檻、圈用戶”的套路，但是結果呢？前車之鑒就擺在眼前。那么中國廣電還有別的選擇嗎？要不試試新定位——第二卡槽運營商。資費上和電信移動聯通保持差不多的水平，但是略低；在套餐設計方面，適當提升5G流量的比重。應用場景方面：用戶依然使用老號碼打電話，但是如果想刷視頻、打王者榮耀，5G開關打開的同時，優先選擇流量更豐富的192號碼。要知道，在移動通信市場上，任何一個用戶的丟失對于電信聯通來說，都是損失；但是任何一個用戶的新增對于中國廣電來說，都是增量。我國的移動通信市場太龐大了，哪怕只占據10%的市場份額，那也是1億用戶的體量。給你一個直觀的對比，全歐洲最大的運營商——德國電信差不多也就是這個樣子了。

　　從虛擬運營商開始聊，就是想說中國廣電5G發展的最大風險就是：“被虛擬運營商化”。“后人哀之而不鑒之，亦使后人而復哀后人也”。“虛商”的故事留給廣電很多可以借鑒避坑的方面。廣電的5G發展核心還是要靠自己，雖然和電聯移相比，廣電的渠道還很孱弱、產品還很稚嫩，經驗還很匱乏，但是5G對廣電來說，總歸是增量市場，也就是說“又不是要爭第一，只要坐穩老四的位置就是勝利”。